“一個(gè)女人的能量也許不是很大，但一個(gè)講求誠信的女人卻可以變得能量巨大。”回憶起自己的過往，湖南益陽市桃江縣趙家山村村民楊朝輝很是感慨。她的網(wǎng)名叫“蜜蜂姐姐”，在當(dāng)?shù)仡H有名氣。
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楊朝輝向網(wǎng)友和客戶講解封蓋蜜與水蜜的區(qū)分?！√医h委宣傳部 供圖
今年春節(jié)期間，在廣州帶孫子的桃江縣浮邱山鄉(xiāng)樟木橋村村民顏惠蘭趁著回家過年，特意跑到楊朝輝的店里買土蜂蜜。“網(wǎng)上看你好幾年了，我就是相信你賣的是真蜂蜜。”顏惠蘭對楊朝輝說，“今天來買一點(diǎn)蜂蜜，帶到廣州給孫子吃。”
如今，“蜜蜂姐姐”楊朝輝擁有粉絲和微信好友超過38000人。在這些粉絲、好友的助力下，她每天發(fā)出土蜂蜜等各種農(nóng)特產(chǎn)品，年銷售收入達(dá)600多萬元。問及銷售秘訣，爽朗健談?dòng)謵坌Φ乃o出了答案：講求誠信。
楊朝輝曾有過生意失敗的經(jīng)歷。2015年，她投入100多萬元租下1000多畝荒山建設(shè)高山生態(tài)茶園和南竹林，2017年茶園進(jìn)入豐產(chǎn)期。正當(dāng)她期待一個(gè)好的投資回報(bào)時(shí)，不料茶葉市場發(fā)生急劇變化，茶葉賣不出，導(dǎo)致負(fù)債122萬元。
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楊朝輝在做直播帶貨?！√医h委宣傳部 供圖
從百萬業(yè)主到百萬債主，怎么辦？“一個(gè)人在任何時(shí)候都不能丟掉信譽(yù)。”楊朝輝腦子里閃現(xiàn)的第一個(gè)念頭就是千方百計(jì)賺錢還債。由于早年做生意時(shí)積累下了良好的信譽(yù)和人脈，原來的生意伙伴、邵陽五金建材老板鄧勉和邀約她合伙做環(huán)保炭生意。
不要楊朝輝出本錢，只負(fù)責(zé)銷售。憑著貨真價(jià)實(shí)、送貨上門，她很快銷售出50萬箱環(huán)保炭，賺到了50多萬元，還結(jié)交了一批微信朋友。為了早點(diǎn)還清欠賬，楊朝輝從2017年起又開始學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂。“剛開始養(yǎng)蜂時(shí)沒有錢賺，還要倒虧。”
“買蜂蜜的人都怕買到假貨，我就邀請一些微友現(xiàn)場看我取蜜、搖蜜、裝瓶，并把水蜜都免費(fèi)贈(zèng)送給微友們品嘗，同時(shí)把整個(gè)過程發(fā)到朋友圈。”楊朝輝的營銷辦法很有效。2019年起，她的土蜂蜜開始外銷并盈利。
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楊朝輝在做直播時(shí)向網(wǎng)友和客戶介紹中華土蜂蜜產(chǎn)品。 桃江縣委宣傳部 供圖
2021年3月，楊朝輝主動(dòng)學(xué)習(xí)直播帶貨。她始終堅(jiān)守不賣一滴假蜂蜜的底線，通過網(wǎng)絡(luò)直播在取蜜現(xiàn)場展示搖蜜、包裝的過程，打消顧客疑慮。“有一個(gè)客戶在網(wǎng)上跟蹤了我5年，才買我的蜂蜜，現(xiàn)在是我的鐵粉，還幫我介紹了不少顧客。”
隨著正宗土蜂蜜在網(wǎng)上大賣，楊朝輝終于有了穩(wěn)定的客戶群。“我現(xiàn)在有500多箱蜂群，年產(chǎn)土蜂蜜6噸，每公斤可以賣到160至200元，每年銷量達(dá)到3000公斤，5年我賣了1.5萬公斤土蜂蜜。”
為了保證土蜂蜜品質(zhì)優(yōu)良，楊朝輝常常帶領(lǐng)合作社的養(yǎng)蜂戶遠(yuǎn)赴廣東、重慶、湖北的高山地區(qū)采蜜，“高山上的蜜源無污染、品質(zhì)好，還有藥用價(jià)值。”通過楊朝輝的直播看到土蜂蜜優(yōu)良的品質(zhì)后，大批顧客在線上下單。2022年，她還清了所有債務(wù)。
誠信經(jīng)營的“蜜蜂姐姐”引起了桃江縣供銷合作社的關(guān)注。2023年9月，她租賃縣供銷社的門面開起了“桃江縣供銷社農(nóng)特產(chǎn)品展銷中心”，以土蜂蜜為主打，同時(shí)兼營100多個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品，并被授權(quán)使用中國供銷合作社標(biāo)識(shí)。
為了打響正宗土蜂蜜的品牌，楊朝輝注冊了自己的商標(biāo)，并且每一批土蜂蜜都經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測，確保賣給消費(fèi)者的土蜂蜜都是純天然、無污染的健康食品。“我現(xiàn)在不欠一分錢貸款、不欠一分錢貨款，40多個(gè)幫忙做事的農(nóng)民工我不欠他們一分錢工資，沒有賣過一滴假蜂蜜，沒有跟顧客發(fā)生過一起質(zhì)量糾紛。”
在楊朝輝店里的一塊展板上，寫著“本本分分做人，踏踏實(shí)實(shí)釀蜜”一行字，這似乎是她所有過往的一個(gè)注腳。
(袁靜 蘇賽)
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